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外贸业务员一般多久可以得到订单

时间:2021-01-19 07:01:15 /人气:551 ℃
外贸业务员一般多久可以得到订单 匿名用户回答

根据不同的产品日用品类1到3个月服装类2到4个月五金工具类2到4个月机械行业4到12个月也要根据公司的平台而定的如果网络平台和展会机会比较多那么出单也会快单纯网络营销那就会慢一些

情為何物回答

外贸业务员职责一.开发新客户,联系客户通过参与展会,网络,走访市场及其他途径努力寻找客户,一般我司以网络:ec21和made-in–china及世界买家网为主,发送开发信,介绍自己公司,争取询盘,并回盘,或都询盘后报价寄样,跟踪整个样品的进度及寄样后客人的反馈,并每周总结一次所联系过的客户,还有哪些再值得去后续跟踪,如有值得后续跟踪的便再次发送问候信或开发信。二.开发新工厂,联系工厂通过去市场,网络,朋友介绍及展会认识新工厂,这一环是供应源。因为现在是起步阶段,大部份工厂都是询了盘或打了样没有后续跟踪,待以后一部份做了订单的工厂稳定下来,就完善这个工厂的问候机制,争取每个月同工厂聊下天,看有无新产品可以发给我们介绍给客人。三.关注新产品及展会这一点由于新部门条件不成熟,我们没有太多机会去接触展会,使得头脑中的产品知识较为有限,还必须通过积累,使得在产品这方面的知识完善起来,可以回答客人的专业问题,这就是关注新产品及展会作用。四.联系客户,签订合同,同客户及工厂谈好付款及订单详细资料。待同客户的询盘打样进行到一种较为和谐的时段,客户会有订单下来。一般这要经历一些时间短则一个月,长则三个月甚至于一两年。但是坚持同客户联系总会有天碰到客人有些单子下来的时候。就与客人户签订合同,客人的有pi,sc,工厂的有pc等,这些都是由我们自己完成。同客人谈好合同细节,包括付款的方式及数额,接受客人订金。打订金给新工厂,我司需熟悉收款付款的文件程序,如付款给工厂需付款申请单及成本核算单。都是业务自行完成,经理审核,老总批审才可通过财务检验。五.跟踪订单,验货直至出货,交付单证。跟踪订单的样办/大货交期,及样办大货的质量,要验货后方可出货给客人,自备验货报告。快出货前一周或者数天时间,与公司船务密切配合联系货运,及如何走货。并提供各种必要的单据给船务,并可将副本单证及走货资料与客户沟通确认后执行。催收尾款,并寄发单据正本。六.受理出货后的售后服务问题。售后无事则好,有事及时处理,按使公司损失利益最小为原则。做好所有订单之前的细节资料,寻找客户处减小损失,工厂处则寻找之前沟通的问题,如工厂有责任,当然据理力争。七.维护与客户与工厂之间的关系在没有利益冲突的情况下,与客户及工厂维持良好的关系。如遇少许情况,如损失经济等的,也是心平气和与工厂讲道理与客人讲道理,然后减小损失,工厂与客户应是不会丢的,因为我们是在做生意,总有不快的。尽量减小冲突,在同种同行工厂之间,不随便泄漏另一工厂与我司合作的产品或数量或事情。://hi.baidu/qds33/blog/item/ff9467909729488aa977a4a3.html



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